¿Estás listo para hacer que tu pyme despegue en el mercado internacional?

Para muchas pymes, la exportación es una meta ambiciosa y a menudo parecida a un sueño inalcanzable. Sin embargo, con el apoyo adecuado y una planificación efectiva, es posible lograrla. En este artículo, exploraremos los pasos para exportar con éxito y presentaremos la historia de Industrias Cordero Chavarriá de Pérez Zeledón, una empresa familiar que se ha consolidado como un ejemplo en ventas al exterior y cuenta con clientes destacados como New Balance.

Laura López, experta en exportación de Procomer, proporciona orientación valiosa en el episodio del videopodcast Guía para Emprender. Según López, el primer paso para exportar es analizar el mercado y determinar si la empresa tiene un producto o servicio con potencial para vender en el exterior. Esto implica evaluar la competencia, el tamaño del mercado y la demanda potencial.

Una vez que se ha identificado el mercado objetivo, es importante desarrollar un plan de exportación. Esto incluye definir los objetivos, identificar los canales de distribución y determinar los precios y condiciones de pago. También es fundamental investigar los requisitos regulatorios y cumplir con las normas y estándares internacionales.

Otro aspecto clave para exportar con éxito es la preparación de la empresa. Esto incluye optimizar la producción, mejorar la calidad y asegurarse de que se tenga la capacidad para satisfacer la demanda. También es importante desarrollar un plan de marketing y comunicación para promocionar el producto o servicio en el mercado internacional.

Procomer ofrece programas de apoyo para pymes que desean exportar. Estos programas incluyen asesoría personalizada, capacitación en exportación, acceso a información de mercado y apoyo en la participación en ferias y eventos internacionales. Además, Procomer proporciona financiamiento para pymes que desean exportar, lo que puede ser un gran impulso para empresas que están comenzando a explorar el mercado internacional.

La historia de Industrias Cordero Chavarriá de Pérez Zeledón es un ejemplo exitoso de una pyme que ha logrado exportar con éxito. La empresa, que se fundó en 1968, se especializa en la fabricación de calzado y tiene a New Balance entre sus clientes. La empresa ha logrado exportar a más de 10 países y ha incrementado su producción en un 30% en los últimos años.

Según el gerente general de la empresa, el apoyo de Procomer ha sido fundamental para lograr el éxito en la exportación. La empresa ha participado en varios programas de apoyo de Procomer, incluyendo la capacitación en exportación y el acceso a información de mercado. Además, la empresa ha recibido financiamiento de Procomer para expandir su producción y satisfacer la demanda internacional.

En conclusión, la exportación no tiene que ser un sueño inalcanzable para las pymes. Con el apoyo adecuado, una planificación efectiva y la preparación adecuada, es posible lograr el éxito en el mercado internacional. Industrias Cordero Chavarriá de Pérez Zeledón es un ejemplo inspirador de una pyme que ha logrado exportar con éxito y ha incrementado su producción y su presencia en el mercado internacional.